涼山乳業走出去 三牧進軍成都市場

立足涼山，走向四川。近年來，三牧乳業依托涼山優質資源，大力推行品牌戰略，企業發展步伐加快。為了做大做強，尋找新的銷售增長點，進軍成都市場在三牧未來發展規劃中被提上日程，三牧也為此進行了諸多探索。

在2014年西博會期間，三牧所帶去的100件供品嘗的牛奶受到成都及來自四川各地的朋友們的一致好評，500件供銷售的牛奶搶購一空，三牧最終與成都的經銷商簽訂了意向性銷售合同1000萬元，斬獲頗豐。

這是三牧第二次參加西博會，早在2005年12月，三牧第一次在西博會上亮相，當時就受到了成都消費者的歡迎，并獲得了“巴氏草莓乳金獎”、“活性乳酸菌飲料優質獎”、“酸牛奶優質獎”，經過9年時間的穩步發展，作為攀西地區唯一一家具有乳制品生產資格的企業，三牧再次參加西博會，為成都消費者們帶去優質乳品的同時，也昭示著三牧進軍成都市場的步伐加快。

天冷難擋熱情 三牧展廳門庭若市10月30日，深秋的成都天氣有些涼，卻難擋西博會參觀者們的熱情。大涼山三牧乳業的展廳前擠滿了人群，負責發放免費試飲牛奶的三牧工作人員忙的不可開交。

據三牧乳業副總經理羅曉鋒介紹，此次參加西博會，三牧共帶去牛奶600件，其中100件是供大家免費品嘗的，而另外500件進行銷售。“活動一開始，三牧展廳前就圍滿了人，在品嘗了三牧牛奶之后，許多人當場就買了一件或幾件帶走，一位成都的老大爺第一天買了回去之后，家里人都覺得好喝，結果第三天來買的時候都已經賣完了，他表示非常遺憾，并詢問我們成都哪里有的賣?我告訴他三牧正在加快建立和完善銷售渠道，在不久的將來，成都市民就可以喝到涼山的牛奶了。”羅曉鋒說道。

好環境出好牛奶 好企業做好產品據三牧總經理安燕介紹，三牧產品受到歡迎是由其優質的奶源環境、良好的品質口感、消費者對企業的信任所決定的。

從奶源環境來說，涼山境內河流縱橫，具有年溫差小、日溫差大、光熱、水資源豐富等特點，是培育乳業品牌發展、壯大的溫床。奶源是乳業之本，三牧依托涼山本地優質的農業、畜牧業發展條件，打造了太和、大營、裕隆星宿、裕隆興富、經久、西鄉、禮州、普格螺髻山、會東小壩九個現代化的綠色生態養殖牧場，飼養了6000多頭荷斯坦奶牛、300多頭摩拉奶水牛和尼里—拉菲奶水牛，三牧目前正致力建設四川省最大的奶水牛養殖基地，這些都是企業優質奶源的保證。

從產品質量來說，三牧擁有國際一流的加工設備，采用精密的儀器進行檢測,為消費者提供安全奶、放心奶、營養奶、健康奶。三牧乳制品加工通過ISO9001國際質量體系認證，在生產線上，每隔十分鐘，便會有檢測人員對牛奶成品進行多項標準檢測，每個生產環節都嚴格把關，確保消費者喝得安全喝得放心。三牧目前擁有四十多種不同風味規格的乳品，其中摩妮水牛奶、鮮牛奶、老酸奶、涼山雪乳飲料、利樂牛奶等深受消費者的喜愛。

從企業本身來說，做良心企業、做健康食品是三牧不懈的追求。三牧是攀西地區唯一一家具有乳制品生產資格的企業，榮獲四川省著名商標、四川省名牌產品稱號，是重合同守誠信企業，消費者對三牧的喜愛和好評是對企業的信任和支持，也是三牧生產好牛奶，不斷前進的動力。

走出去戰略 奶源和產品是根本安燕告訴記者，這是三牧第二次參加西博會。是三牧牛奶在成都市場的第二次亮相。這次參展西博會，是三牧9年穩步發展的積累所決定的，作為攀西地區唯一家具有乳制品生產資格的企業，三牧產品獲得了攀西地區消費者們的喜愛和歡迎，這為三牧進軍成都市場，走向四川奠定了良好的基礎。

對于進軍成都市場的規劃，安燕分析，“進軍成都市場，不僅需要銷售渠道的建立和完善，更重要的還需要有奶源和產品的支撐，西昌是全國綠色稻米示范基地，全國畜牧示范縣，綠色農業以及得天獨厚的天然牧場為奶源發展建設提供了良好的條件，在奶源充足的基礎上，三牧目前正在致力于擴建2—3條生產線，滿足日益擴大的市場需求。生產線建成以后，也將為成都市場的銷售提供穩定的產品支撐，屆時三牧將進一步拓展銷售市場。這次簽訂的1000萬的意向性銷售合同就是一個良好的開端，證明好牛奶是有市場的，是經得起考驗的。”

“好牛奶需要分享。立足涼山，走向四川不僅是三牧自身發展的需求，也是把涼山的好牛奶推出去讓更多人來分享的喜悅，為了這個目標，三牧將繼續努力。”安燕說道。

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